『仮説思考』を読んで感じた「まず動く」ことの重要性

最近「まず調べる」ことが増えている気がします。

新しいことを始めようとしても、成功事例を探し、YouTubeを見て、SNSで情報収集し、本を読む……という流れになり、気づけば何も始まっていなかった、ということも少なくありません。

もちろん情報収集は大切です。しかし、調べれば調べるほど選択肢が増え、逆に動けなくなることもあります。

そんな中で読んだのが『仮説思考』でした。

この本は「情報が揃ってから考える」のではなく、“不完全な状態でも仮説を立てて前に進む”という考え方を軸にしています。

個人的には、今の自分の仕事や事業の進め方にもかなり重なる部分が多く、特に「まず小さく試すこと」の重要性を改めて考えさせられた一冊でした。

あらすじ

『仮説思考』は「情報が十分に揃ってから考える」のではなく、不完全な情報の段階から仮説を立て、検証しながら前に進む思考法について書かれた本です。

本書では、仮説思考を単なる“ひらめき”ではなく「不要な選択肢を効率的に消していくための思考法」として説明しています。

特に印象的だったのは、

仮説思考とは情報が少ない段階から、常に問題の全体像や結論を考える思考スタイル

という一文でした。

多くの人は「もっと情報を集めてから動こう」と考えがちです。しかし著者は、最初から完璧な情報など存在せず、むしろ仮説を持って動くことで、本当に必要な情報だけが見えてくると説いています。

「情報を増やすこと」が必ずしも正解ではない

本書では「エントロピー（不確実性）」という概念も紹介されていました。

例えば、接待で和食とフランス料理のどちらにするか迷っている場面を考えます。「相手の社長はフランス料理が好き」「翌日も和食の予定がある」という情報が手に入れば、選択肢を絞ることができます。

一方で「最近はイタリアンも人気らしい」といった情報が増えると、かえって意思決定は難しくなります。

これは仕事でも非常によくあることだと思いました。

調べれば調べるほど、やるべきことや学ぶべきこと、成功パターンが無限に出てきて、逆に動けなくなってしまう。特にインターネット時代は、情報が多すぎるがゆえに「決められない」という状態に陥りやすいのかもしれません。

そういえば五条悟もそんなこと言ってましたね。

皮肉だよね 全てを与えられると何もできず 緩やかに死ぬなんて

本当に重要なのは「今ある選択肢を減らしてくれる情報」を集めることなのだと感じました。

仮説思考は「問題を絞る」ための技術

本書には、

仮説を使うということは、効率的に不要な問題や役に立たない解決策を消去するプロセス

という趣旨の内容も書かれていました。

これは非常に納得感がありました。

網羅的に考え始めると、人は無限に選択肢を増やしてしまいます。しかし実際には「たぶんこれが原因では？」という仮説を置いて考えた方が圧倒的に速いです。

仮説が間違っていても、検証する過程で意外とすぐ気づけます。

つまり「間違えないこと」よりも「早く試して修正すること」の方が重要なのだと思いました。

「問題発見」と「問題解決」は別物

本書では、実際に問題を解決する際には、

という二段階があると説明されています。

これはかなり重要な視点だと思いました。

多くの場合、人は「どう解決するか」を考えがちですが、そもそも問題設定自体がズレていることも多いです。

例えば売上が伸びない場合でも、それが集客の問題なのか、商品の問題なのか、導線の問題なのか、単価の問題なのかによって、打つべき施策は全く変わります。

つまり「正しい問題を見つける力」が非常に重要なのだと感じました。

科学者も「仮説」から始めている

本書では、科学者の研究スタイルについても触れられていました。

ランドシュタイナーや石坂公成といった研究者は「きっとAという答えになるはずだ」という仮説を最初に置き、全体のストーリーを描いた上で実験を進めていたそうです。

つまり、一流の研究ですら「まず全部調べてから」ではなく「仮説 → 検証」で進んでいるということです。

これは意外でした。

研究というと、膨大なデータを集めてから結論を出すイメージがありました。しかし実際には、先に仮説があるからこそ、必要な実験や情報が見えてくるのだと思います。

自分の仕事に当てはめて考えたこと

私は基本的に、口コミや紹介で仕事を受けることが多いです。

しかし今後は、オンライン講座や小規模SaaS、教育向けサービスなど、BtoC向けの商品も作っていきたいと考えています。

その際、これまでは「まずWebマーケティングを勉強しないと」と考えていました。

しかし本書を読んで「先に小さく仮説を立てて試した方が良いのではないか？」と思うようになりました。

例えば「このテーマなら需要があるのではないか」「この価格なら売れるのではないか」「この導線なら申し込みされるのではないか」といった仮説を立て、とりあえず小さく出してみる。

それでも成果が出なければ、その時点で初めてマーケティングの本や古典を読む。

その頃には、実際の反応や自分の失敗、顧客の行動という“経験という情報”が手元にあります。

何も経験していない状態で勉強するより、圧倒的に理解が深まる気がしました。

ちなみに両学長も「準備に時間をかけ過ぎず、まず販売してみなはれ」と言っています。

「ゼロベース思考」の重要性

本書では、現状をいったん忘れて考える「ゼロベース思考」にも触れられていました。

追い込まれた時だけではなく、普段からゼロベースで考える癖をつけることで、大きな効果のある解決策を思いつきやすくなるそうです。

これは個人事業や小規模ビジネスほど重要だと思います。

既存の業界常識に縛られてしまうと「普通はこうする」という思考になり、新しいアイデアが出にくくなります。

しかし今は、小さく始めたり、AIやノーコードを活用したり、一人で回る仕組みを作ったりと、従来とは違うやり方でも成立する時代です。

だからこそ「今ある常識をいったん忘れて考える」という視点は大事なのだと思いました。

レポート作成にも応用できそう

本書では、レポート全体を「現状分析 → 結論 → 提案」の3つに分ける考え方も紹介されていました。

実際、仕事で読む資料でも「何が問題で」「結局どうしたいのか」「具体的に何をするのか」が整理されている資料は読みやすいです。

逆に、情報だけ大量に並んでいる資料は結論が見えず疲れてしまいます。

今後は自分の提案書やブログ記事でも、この構成を意識してみたいと思いました。

「まず動く人」が強い理由

本書を読んで一番感じたのは「仮説を持って動く人ほど、結果的に学習速度が速い」ということでした。

完璧な情報収集をしてから動く人よりも、小さく試し、失敗し、修正を繰り返す人の方が、現実に即した知識を早く得られます。

もちろん無謀に突っ走るのは危険です。しかし、リスクを管理できる範囲なら「まず仮説を立てて動く」という姿勢は、個人事業や小規模ビジネスでも試行錯誤して経験値を稼げる手段だと感じました。

この本から自分が得たこと

今回の読書を通して、自分の中では次のような考え方が整理されました。

情報収集をしていると「準備している感覚」になります。

しかし実際には、行動しない限り見えない情報も多いです。

だからこそ「仮説 → 実行 → 修正」を高速で回すことが、これからの時代ではますます重要になるのだと思います。

『仮説思考』は、新しい事業を始めたい人や、アイデアはあるけど動けない人、情報収集ばかりしてしまう人には特におすすめできる一冊でした。

ラクダマル

株式会社DeveloX代表

XYouTube

個人事業主3年目、法人2期目です。
大学卒業後、東京でサイバーセキュリティのエンジニア&コンサルとして勤務、2021年より地域おこし協力隊として九州に移住。
2024年より独立・起業。小中学校のプログラミング教育のサポートやシステム開発をしています。
ブログでは起業・独立・勉強したことを発信します！
趣味は読書とロードバイク。
https://develox.jp